想要把貨代公司做的更好，有很多種原因，包括服務質量、時間、運費、成本、海外合作率、客戶量和客戶成交率等，那麽(me) 如何搞定客戶，增加客戶量呢? 可以從(cong) 以下幾個(ge) 方麵來說。

第一，誠懇而熱忱的服務

盡管競爭(zheng) 激烈，很多進出口公司或外貿業(ye) 務員都有自己的合作夥(huo) 伴，介入的可能性不大，但大家還是要熱情而認真地跟蹤。在這裏跟蹤就是要保持不斷的聯係，不斷的溝通，不要刻意追求什麽(me) 訂單，而是先交朋友。目前天津貨代公司使用的貨代是從(cong) 別人介紹到成為(wei) 朋友，有時雖然費用很高，但我還是會(hui) 把貨物交給他處理，因為(wei) 信任和穩定性比服務費用更重要。

第二，提升運費方麵的實力

由於(yu) 顧客關(guan) 係的問題，價(jia) 格為(wei) 什麽(me) 會(hui) 有差距，現在很多貨代和輪船公司的生意都是靠朋友，靠朋友拿一些低價(jia) 貨來接生意。不過大家也要知道一點，不是便宜就一定好。由於(yu) 外貿公司的業(ye) 務員不會(hui) 過於(yu) 刻意地追求運費的高低，提前對運費進行預測，經常從(cong) 事進出口貿易，希望價(jia) 格穩定，方便地計算成本，契約畢竟是長期的。

第三，與(yu) 海關(guan) 建立良好的合作關(guan) 係

它確實是一個(ge) 能讓外貿公司感動的地方。在中國加入WTO後，許多企業(ye) 、工廠獲得了進出口經營權，從(cong) 事自營工作，但業(ye) 務人員綜合水平不高，因此，天津貨代公司的報關(guan) 、通關(guan) 都需要貨代的幫助，貨代公司與(yu) 海關(guan) 的良好關(guan) 係可能比運輸費用更重要。

第四，做好文件處理工作

天津貨代公司幫助客戶理解，解釋單據，甚至幫助客戶製作單據，它是基本的知識能力。並非所有外貿人員都懂單證，有時你是他們(men) 的老師，要向他們(men) 解釋需要哪些單證，也許他們(men) 可以向國外客戶銷售產(chan) 品，但他們(men) 不一定理解外貿必須具備的文件。

第五，與(yu) 船務公司(船務倉(cang) 庫)保持良好關(guan) 係

有些船舶公司在此可免除洗箱和修理費用，這樣的服務能幫助進口企業(ye) 做得更好，更容易產(chan) 生好的印象。一些外貿業(ye) 務合作公司，如今有些廠家也在出口，但不一定有進出口權，但也有國外廠家通過互聯網絡找到的，那麽(me) 貨代公司在攬生意的同時，發現這種沒有進出口權的廠家，可以幫他，不但攬儲(chu) ，而且代理出口。與(yu) 保險公司建立長期的合作關(guan) 係。