說到對外貿易，就不得不聊聊貿易術語。即使從(cong) 未做過外貿，也一定已經聽說過。但是，由於(yu) 客戶群體(ti) 的不同，許多工作了多年的外貿人隻使用了其中的1-2個(ge) 。碰到新的還是模棱兩(liang) 可，今天就從(cong) 貨代角度來為(wei) 大家把外貿中最常用的貿易術語為(wei) 大家講解清楚。

為(wei) 了促進大家的理解進口報關(guan) ，我將以大家最了解的方式進行詳細說明，因此它當然不像概念那麽(me) 嚴(yan) 格，但不會(hui) 影響每個(ge) 人的應用。言歸正傳(chuan) ，貿易術語實際上類似於(yu) 這條道路上的規則，即每個(ge) 人都同意在國際貿易中遵守的規則。

那麽(me) 規則的主要是什麽(me) ？它用於(yu) 劃分責任和風險，也就是說，有明確的界限。邊界是賣方的責任。如果邊界是買(mai) 方的責任，則該邊界與(yu) 以上示例中的情況類似。另外，貿易術語的英文翻譯是trade terms，也可以翻譯price terms。因此，除了劃分責任和風險外，貿易術語的另一個(ge) 作用是決(jue) 定價(jia) 格的結構。

因為(wei) 國際貿易涉及太多部門，所以要產(chan) 生貨物，做營業(ye) 稅（稅務部門），到倉(cang) 庫發送貨物（物流公司），裝入內(nei) 閣後的倉(cang) 庫和海關(guan) 報關(guan) 費（運輸費用）公司）裝運後，將從(cong) 出發港口到目的地港口或目的地產(chan) 生海運或空運（船公司）。貨物到達後，客戶取貨（也稱為(wei) 清關(guan) ），需要支付增值稅，關(guan) 稅等。

因此，不同的貿易術語代表不同的價(jia) 格成分。例如最常用的FOB，這個(ge) 術語意味著您的價(jia) 格包括發貨前的所有費用，EXW您隻需要對貨物負責，所有後續操作和費用均由買(mai) 方負責，我們(men) 將在後麵詳細說明。

EXW（EX Works）-工廠交貨。

也就是說，供應商隻需要把貨物收好並放入工廠即可。後續工作是客戶的責任（包括將汽車召入倉(cang) 庫，報關(guan) ，裝貨等）

FOB（Free on board）——裝運港船上交貨。

供應商負責在出發港將貨物裝載到船上。供應商承擔的成本和風險由供應商負責。開船後，所有事項均由客戶負責。

FOB=EXW+進倉(cang) 的費用（從(cong) 工廠到倉(cang) 庫的所有費用）+貨代費（裝櫃費+報關(guan) 費等）。