貨代行業(ye) 是一個(ge) 人員流動相對快速的行業(ye) ，因而每天總能看到聽到一些貨代新人在問，我們(men) 這些貨代新人怎麽(me) 攬貨？於(yu) 站得角度不同，對貨代關(guan) 係相對不同。

一、貨代攬貨技巧

1.豐(feng) 富自己的業(ye) 務知識

A.了解運作過程；B.掌握運費知識；C，對港口和國家的了解；D.應對客戶提出的問題的反應能力。

2.了解公司業(ye) 務

A.了解公司的優(you) 勢和劣勢；B.了解公司在市場上的地位及其運營狀況。

3.調查市場

A.了解同行的運費；B.了解客戶所需船東(dong) 的運價(jia) 、船期、全程、目的港代理等；C.預見未來的市場形勢。

4，一定要有吃苦耐勞的精神

A：拜訪客戶要勤奮，但也要注意效率；B.可以從(cong) 100個(ge) 客戶中選擇10個(ge) 主要參與(yu) 者，以找出我們(men) 需要的客戶群。

二，如何做貨代新人

1.真誠和熱情。盡管競爭(zheng) 激烈，許多進出口公司或外貿銷售員都有自己的合作夥(huo) 伴，幹預的可能性很小，但是每個(ge) 人仍然需要遵循熱情和認真的態度。

2.堅持關(guan) 心客戶。一些貨運代理發送名片，然後消失。不是很好。如果要吸引客戶，則需要不斷與(yu) 客戶和潛在客戶列表保持聯係，建立客戶基礎並建立客戶熟悉度。建立您的服務優(you) 勢。

3.與(yu) 海關(guan) 建立良好的合作關(guan) 係。這確實是一個(ge) 可以給外貿公司留下深刻印象的地方。加入世界貿易組織後，許多公司和工廠已獲得進出口經營權從(cong) 事自營職業(ye) ，但業(ye) 務人員的綜合水平還不高。因此，報關(guan) 和通關(guan) 需要貨運代理的協助。您與(yu) 海關(guan) 的良好關(guan) 係可能比運費更重要。

4.單據業(ye) 務能力強。幫助客戶理解，解釋文檔，甚至幫助客戶製作文檔。這是基本的知識能力。並非所有的外國商人都知道這些文件，有時您是他們(men) 的老師，向他們(men) 解釋需要什麽(me) 文件。也許他們(men) 可以將產(chan) 品出售給外國客戶，但他們(men) 可能不知道外貿所需的文件。

簡而言之，貨運代理應加強業(ye) 務學習(xi) ，掌握更全麵的知識，並建立自己的優(you) 質服務內(nei) 容。要雄辯，要優(you) 雅，不卑不亢，為(wei) 客戶留下良好的形象。

當然充分了解自身公司的優(you) 勢之外，也要有效地利用自身的客戶資源，知道要從(cong) 哪些地方著手開發客戶這才是根本，其實看這麽(me) 多理論並沒有什麽(me) 用，主要還需要看實踐哦。