國際貨代是一個(ge) 類似中介的行業(ye) ，員工被稱為(wei) 貨運代理。出口企業(ye) 的訂單直接影響到貨運代理公司的業(ye) 務。出口企業(ye) 沒有業(ye) 務，貨運代理公司自然沒有業(ye) 務。當然，沒有貨運代理公司，出口企業(ye) 不方便發貨。雖然業(ye) 內(nei) 很多人說做貨代門檻低，但確實如此。然而，成為(wei) 一名高級貨代需要多年的經驗，貨代也需要學習(xi) 各種專(zhuan) 業(ye) 知識。

總的來說，大多數貨運代理銷售人員自身素質不高，遠不如外貿銷售人員，業(ye) 務能力明顯不好，大多是報價(jia) 機，而不是物流解決(jue) 方案和提供商。大多數貨運代理銷售人員也不熟悉公司的價(jia) 格體(ti) 係。當客戶詢問時，他們(men) 必須找到公司的報價(jia) 才能回複客戶，而不能立即報價(jia) 。此外，在報價(jia) 時，還有更多的廢話，如詢問客戶的產(chan) 品名稱、產(chan) 品重量和體(ti) 積。

當您等待客戶回複時，客戶已經得到了他人的報價(jia) ，與(yu) 客戶合作的機會(hui) 白白流失。貨運代理本質上是銷售，需要滿足公司的業(ye) 績要求。具體(ti) 來說，貨運代理的工作內(nei) 容是在市場上尋找客戶。

國際貨代是近年來興(xing) 起和流行的一個(ge) 新興(xing) 行業(ye) 。現在主要在沿海城市看到很多，現在很多年輕人選擇做貨運代理業(ye) 務，那麽(me) 新的國際貨運代理業(ye) 務找到客戶的方法都有哪些呢。國際貨代新人可以找到客戶的方法如下。

1、開發電話

比較基本的是打電話。打電話是做生意的第一步。它可以鍛煉你的語言表達能力和邏輯能力，讓你在未來可以更冷靜地與(yu) 客戶溝通。

2、掃樓遞名片

傳(chuan) 遞名片可以說是播種。當你第一次見麵時，你可以讓客戶適當地了解你公司的優(you) 勢路線和價(jia) 格。您可以適當地提出添加聯係信息。如果客戶不同意添加，請留下名片。之後，如果客戶需要，他會(hui) 主動詢問，這樣我們(men) 播種的小種子很可能會(hui) 長成參天大樹。

3、尋找國際站

由於(yu) 國際貨運代理業(ye) 務正在尋找需要進出口業(ye) 務的外貿公司，我們(men) 可以在運營國際站的網站上輸入產(chan) 品類型，這將顯示出許多供應商。

4、尋找招聘網站

也可以在各種招聘網站上找到，隻要你在工作搜索處輸入外貿業(ye) 務員然後外貿公司的招聘信息就會(hui) 出來，所以既然有外貿業(ye) 務員的招聘，肯定有外貿的。

5、適當推廣

當然是客人的通訊工具，我們(men) 也應該做適當的推廣，以便向高質量的客戶發展，推廣不必發送價(jia) 格，你可以發送一些問候，和新的路線趨勢，運輸動態等。

6、了解市場

多了解你所在城市的主要產(chan) 業(ye) ，哪些產(chan) 品在進出口中占有很大比例。外貿企業(ye) 或工廠主要集中在那個(ge) 地區，這樣可以更好的發展客戶。